基层直销人的调查
1、2020以来,您的业务情况是否受到影响? 通过本次调查,我们发现,当下基层直销从业者在2020上半年受到的冲击比较明显,有61%的基层直销人认为自身的业务受到了明显的影响,其中30.5%的教育政策解读 数一数二基层直销人业务情况不容乐观,已经到了举步维艰、面临停滞的境地。2、您认为对业务下滑造成最大的冲击在于? 在本次调查中,我们把直销企业业务下滑的原因主要归类为4种,分别是权健事件对行业信心的影响,疫情对行业运作模式的影响,微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的影响,以及完全没有受到冲击的情况。 经过调查,我们发现,58.7%的基层直销人认为,微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的对其业务的影响颇为显著。
3、你还会继续做直销吗? 通过调查,我们发现,32.2%的基层直销人完全回归直销,认为直销值得做;有42.4%的基层直销人认为,直销需要与社交电商、直播带货等新兴业态融合发展;有13.6%的基层直销人认为直销不值得做,需要完全转型。
高端从业者调查
1、2020以来,您的业务情况是否受到影响? 通过本次调查,我们发现,当下高端直销从业者在2020年以来也受到了冲击。但相对于基层直销从业者而言,高端从业者受到的冲击较小,仅有15.8%的高端从业者面临举步维艰的情况。2、您认为对业务下滑造成最大的冲击在于? 经过调查,我们发现,39.5%的高端从业者认为,疫情对直销行业的影响更为明显。相比于基层直销人,在这些高端从业者看来,微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的崛起,并不是导致业务下滑最主要的原因。
3、你还会继续做直销吗? 通过调查,我们发现,21.1%的高端从业者完全回归直销,认为直销值得做;有60.5%的高端从业者认为,直销需要与社交电商、直播带货等新兴业态融合发展;仅有5.3%的高端从业者认为直销行业不值得再继续从事,需要完全转型。
调查结果综合分析
综合以上信息,我们把基层直销人和高端从业者的调查结果进行了对比:可以看到,大多数的直销人在2020年的业务都受到了较大影响,而造成业务下滑的最大冲击无非是新兴商业模式的冲击、疫情和权健事件的影响。而在“你会继续做直销吗”这个问题之下,大部分的人仍然相信直销还是值得一做,甚至有21.1%的高端从业者和32.2%的普通直销人选择了完全回归直销。 另外,销猫团队对参与本次峰会的嘉宾进行了一项调查,调查结果如下:
我们把本次参会来宾预设为了三组,截止发稿前,销猫团队回收了44份有效问卷,只有3位选择了非直销组。而关于“直销还值得做吗”的问题,90%的来宾选择了值得。 以上调查结果表明: 1)2020年,大家都很难 2)越是艰难,越有机会 3)绝大部分人愿意继续从事直销