2012中国家具经销商生存状况发展白皮书
2013-01-15 11:48:39   来源：搜狐家居   评论：0

比起各种专家和老总访谈，中国展白数据应该是家具经销最能体现出行业实际的发展状况。为了能够更直观、商生真切反映出2012年家具经销商生存状况，存状收集到最为全面的皮书数据，记者全员出动，中国展白家庭教育讲座视频采取现场采访，家具经销网络投票等多种方式，商生历时三个多月，存状对全国各地包括乡镇市场的皮书家具经销商深入的调查

【经销商分布特点】

二三线经销商占总比例56%：

“我觉得不管是企业也好，媒体也好，中国展白都应该多关注我们这些中小城市的家具经销时尚配饰精选经销商，因为我们人数最多啊！商生不信你现在随便在展会上问一下，存状绝对大部分是皮书我们这样的经销商。”在家具展上的一次采访中，来自辽宁抚顺的吕女士这样说道。

虽然只是当时的玩笑话，却也反映出二、三线市场经销商在整个行业中所占的重要比例。在搜狐家具频道收集到的1072份调查问款中，北上广深的经销商仅有85份，占总比例的电子产品评测报告8%，来自省会城市的经销商（以下简称省会经销商）共321份，占总比例的30%；乡镇级别的经销商问卷共64份，占总比例的6%；而除省会以外二、三线市场的经销商（以下简称二、三线经销商）共602份，所占比例最高，达到了56%。

板式家具、软体家具受青睐：

而除了二、三线市场经销商成主力军以外，中国家具经销商还呈现出“板式为王”的特点。在我们调查的1072位经销商中，板式家具经销商共263位，占总人数的24%；而排名第二位的是占23%的软体家具经销商，共251位；选择经营实木家具和板木家具的经销商分别为192位和117位；而高端欧美家具经销商人数最少，只有85位；同时还有164位经销商经营了两种及以上的产品类型。“最近这几年，做板式家具的经销商实在是太多了，造成竞争越来越激烈，利润也越来越少。我们今年希望能够换一个品牌，做不同类型的家具产品。”来自杭州的李女士决定放弃自己经营了三年多的板式家具。

【2012年经销商的经营状况】

79%经销商认为家具业成本过高

“今年的艰难实在不少，但最主要还是成本实在是太高了。从导购员的工资，到产品运输物流费用，再到卖场的租金，加起来几乎比去年高了一倍；外在市场又不景气，这样还能赚到几个钱？”内蒙古的经销商杨先生吐槽道。而抱有这样想法的经销商并不止他一人。根据调查显示，家具行业成本过高已经成为79%的经销商不得不面临的“拦路虎”。

而各种各样的困境当道，再加上外在大环境不景气，销量锐减也就成为无法避免的一件事。“去年感觉做点活动什么的，销售量就蹭蹭的往上涨；今年就不行了，什么都在涨价，就销售额不涨，基本上与去年持平；利润少得可怜。”来自北京的经销商白先生这样表示。虽然他所在的群体——北上广深经销商销售额增长的比例达到76%，但其中，仅个位数增长的就达到了67%，相比去年来说，实在是太凄惨。

“靠人不如靠己”成经销商共识

不过，经销商可不是一吹就跑的“纸老虎”。面对种种困境，他们也想出了各种各样的方法去应对。对于成都经销商朱先生来说，参加展会不仅仅是为了看产品，更是为了和企业有更多的沟通。“我希望能够通过家具展，能与厂家多沟通沟通，能够给我们多点支持，去提高销量，激活市场。”朱先生如是说。而这样做的不止他一人。51%的经销商都不约而同的选择了与企业多沟通交流，希望借助企业的力量来度过难关。

【经销商VS卖场、企业】

67%的经销商认为卖场并不是“寒冬”主因

虽然只有18%的经销商表示，自己所在的卖场今年没有涨价，82%的经销商所处的卖场均有不同程度的上涨；但67%的经销商认为，卖场的强势在一定程度上影响了家具市场，但却并不是市场萧条的主要原因。“卖场不断增加，会让很多经销商产生自己在给卖场打工的感觉；但实际上还是因为家具品牌实在太多，竞争太激烈。”来自重庆的经销商陈小姐这样对记者说。

【经销商对未来的展望】

54%经销商认为明年市场回暖

“我相信明年家具行业能够开始回暖。再差的市场也是会有好的销量，外界对于我们的影响始终是小的，主要就是我们自己的行动。”和54%的经销商一样，浙江嘉兴的经销商张先生对明年的家具市场充满信心，希望能够成为自己事业发展的新起点。