在市场走访中，衣柜业加有的经销经销商表示“自身有一个人在战斗”的感觉。作为传统衣柜行业的商压主流销售渠道，经销商的力剧理好坏在很大程度上决定企业的成败。因此，增企衣柜企业只有加强终端渠道管理，强终家庭关系讲座稳定经销商的端渠道管心，才能实现最终的衣柜业加共赢。
衣柜经销商独自面对渠道竞争
在十余年的经销发展中，传统的商压衣柜企业只负责生产衣柜商品，而并不直接参与销售。力剧理虽然确实有部分工厂企业也试图通过直营的增企方式去建立渠道，但国内市场是强终健康饮食搭配如此的庞大，当中所需要的端渠道管财力、人力、衣柜业加精力在当时是难以想象的。正因为这样，所以加盟代理制成为衣柜行业的主流。这实际上大大降低了工厂企业建设渠道的健身塑形计划成本，使得这些企业得以快速扩张。
与此同时，一方面企业对渠道的经营管理能力却并未得到相应的提升，企业的销售人员缺乏与之相符的渠道管理意识和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去进行运营。而另一方面，企业缺乏进行品牌竞争的意识和决心，只是耗费大量财力、人力、精力沉沦于进行更为原始的产品竞争，因而无暇顾及终端渠道上出现的种种问题。正是由于工厂在渠道管理职能上的缺失，导致衣柜经销商需要独自面对渠道竞争的困境。
衣柜企业加强终端渠道建设是关键
事实上，建设渠道的目的始终是围绕着如何让消费者听得到、看得到、买得到这个商品。但在终端上绝大多数的衣柜品牌实际上都是行业品牌，而非消费者品牌，这些品牌之所以能打开市场，过去主要还是依靠经销商的个人经营能力。在市场竞争日趋激烈的今天，若衣柜企业仍然死守加盟代理制不放，将渠道扩张的风险转嫁给经销商，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么企业较终只会自尝恶果。
因此，摆在衣柜企业面前的道路：要么给予经销商支持，分担其风险，并帮助经销商赢得渠道竞争;要么逐步舍弃加盟代理制，改为直营或其他渠道方式。但无论是选择哪一条道路，衣柜企业终究无法绕过具备渠道终端管理执行能力的要求，并在渠道终端接受全部的检验。