家具行业的家具经销境竞争日益激烈，家具经销商"四面楚歌"，商陷陷入重重经营危机：每天支出各种费用，入面运营成本不断增加;90后的楚歌员工琢磨不透，招人很难;市场价格不断降低;家具厂家的家具经销境支持力度不如从前，厂家支持和返利急转直下;销售额上不去，商陷美妆护肤保湿面霜 很不错销量不增反降，入面利润很薄甚至亏损;电商来袭，楚歌对实体渠道威胁越来越大。家具经销境
打折降价，商陷是入面一个什么行为?一个自杀行为。据了解到大多数家具经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。楚歌对于毛利率只有10%，家具经销境销售净利率只有2%的商陷经销商而言，额外的入面2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，成都出品五粮液52度白酒 一流折扣是一种自杀行为。例如某家居经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是成都出品五粮液52度白酒 精彩绝伦对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?
转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。我们可以看到，家电行业政策到期导致销售低迷，家电经销商被迫转行的例子：2011年前，享受"家电下乡"政策的冰箱品牌代理商潘克庆，一年可以实现超2000万的营收，但到2012年，其营收尚不足300万，原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位，潘克庆已经开始收缩战线，准备转行进入到担保行业，担保行业这个未知的行业带给潘克庆的会是什么呢?
家具经销商常常容易出现的现象：依靠厂家促销，依靠厂家培训，依靠厂家开发市场，依靠厂家做广告，依靠厂家补贴……当依靠成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依靠厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!
小编认为，家具行业竞争的来临，是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻，也是宣告智力型经销商新时代的开始!产品竞争和价格竞争，属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈的时候，就是体力型转向才智型竞争的转折点。一旦进入转折点，经销商的数量就会快捷下降，从而进入多米诺骨牌效应。在竞争市场，只有最终成为品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚!
